Acheter une entreprise peut être un moyen de gagner du temps. L’acquéreur reprend une structure avec son savoir-faire, ses hommes, ses clients, son réseau relationnel. Il n’a pas tout à créer. Pour certains secteurs d’activité, c’est aussi le seul moyen de pénétrer le marché.

D’autres motivations peuvent être à la base d’une reprise, un désir de croissance externe, les actifs de votre cible, ses marchés etc...

Dans de nombreux cas, la reprise d'une activité existante s'avère stratégiquement plus intéressante que la création ou la croissance interne longue et coûteuse en terme de marketing et de temps.

Cette démarche offre en effet l'opportunité de s'appuyer sur le know how de la cible et une structure existante (locaux, matériel…), un fichier clientèle et fournisseurs, l'expérience du précédent dirigeant, du personnel qualifié...

Par contre le coût d'acquisition et donc l'apport financier sera généralement plus important que lors d'un processus de création.

Il apparaît statistiquement que l'acquisition est un moyen de limiter les facteurs d'échec par rapport à la création.

En effet, le taux d'échec sur cinq ans est de 20 % et démontre qu'une opération de reprise doit être consciencieusement préparée.

Dans de telles circonstances, mieux vaut être assisté et conseillé par un professionnel de la transmission d’entreprise.Dans cette perspective, une étude poussée sur les modalités d'installation et la faisabilité globale du projet est impérative.

Dans sa stratégie de reprise, l'acquéreur devra également procéder à une analyse critique et objective de ses forces et faiblesses, et se former en conséquence.

• Définir son projet
  ×

  Définir son projet

  Vous devez avoir défini votre projet au préalable, c’est à dire que vous devez avoir déterminé le plus précisément possible :

  • l’activité que vous souhaitez exercer
  • Le type d’entreprise que vous recherchez (société ou entreprise individuelle, avec ou sans salariés, dans quel ordre de prix…).
  • la zone géographique où vous voulez vous implanter.
  • Faire une sélection des entreprises qui correspondent le mieux à votre projet personnel.

  Assurez-vous bien que vos qualités personnelles et professionnelles soient en adéquation parfaite avec le métier et l’environnement de l’entreprise, ceci est la première condition requise pour votre réussite !

  Close
• Effectuer un état des lieux précis
  ×

  Effectuer un état des lieux précis

  Vérifier l'existence réelle du bien, statuts de l'entreprise, actionnaires, les actes de propriétés des biens repris à l'actif, la propriété de la marque ou du nom commercial.

  Vérifier les différents engagements de l'entreprise :

  • cautions d'emprunt
  • garanties concédées aux banques
  • engagements salariaux…
  • Étude des trois derniers bilans et comptes de résultats.
  • Vérification des contrats, de l'attestation de conformité aux normes, des actes de propriété ou du bail...

  Analyse et évaluation des rensignements remis sur l’entreprise par le cédant, notamment en ce qui concene :

  • la liste et l’état du matériel cédé
  • la valeur du stock
  • l’état des créances, des dettes ...

  Quels sont les points forts et les points faibles de l’entreprise ?

  Pensez en terme de politique commerciale et de potentiel de développement :

  • en replaçant bien l’entreprise dans son environnement.
  • en analysant finement l’état du marché concerné.

  Tenez compte aussi des moyens d’exploitation et évidemment de la rentabilité de l’entreprise.

  Une fois que vous avez analysé les points forts et les points faibles de l’entreprise, vous devez avoir un ordre d’idée de sa valeur.

  Close
• Sécuriser et valider l'opération
  ×

  Effectuer un état des lieux précis

  Sécuriser et valider l'opération

  S'assurer de la présence d'une clause de garantie de valeur qui couvre la révision du prix et d'une clause de garantie de passif permettant de couvrir un passif postérieur à la cession mais qui trouve ses origines avant celle-ci et ce du point de vue fiscal, social,juridique...

  Demander que le vendeur cautionne la garantie de passif ( hypothèque , garantie bancaire...) Si la demande n'est pas acceptée, prévoir qu'une dette éventuelle puisse s'imputer sur le solde dû par l'acquéreur au titre de la reprise.

  Prévoir une clause de non concurrence objective·Déterminer les modalité de l'accompagnement.

  En cas d'étalement du prix définir précisément les modalités surtout si l'étalement est lié aux résultats

  Close

Le moment de la transmission constitue un tournant souvent critique de la vie de l’entreprise.C’est pourquoi la réussite de votre reprise dépendra en grande partie de sa préparation.

CFA Invest est là pour vous indiquer ce que vous devrez faire (et ne pas faire) pour optimiser votre reprise. Si vous désirez nous contacter, compléter la fiche de renseignement ou contactez nous./p>